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　　工程机械行业发展与宏观经济及固定资产投资高度相关，产品市场需求受国家固定资产和基础建设投资规模的影响较大，属于投资驱动型行业，行业发展景气度具有周期性，宏观政策和固定资产投资增速的变化，将对工程机械龙头企业下游客户的需求造成影响，进而影响到行业各主要产品的销售。工程机械行业经历了多年的持续深度调整，市场份额集中度呈不断提高的趋势，行业已进入相对成熟的发展阶段。2025年，行业整体摆脱前期调整态势，实现稳步复苏，呈现“内需企稳、出口强劲、结构优化、创新赋能”的鲜明特征，行业发展质量持续提升，成为稳增长、补短板的重要支撑力量。

　　目前，工程机械行业集中度不断提升，竞争激烈。呈现如下特点：一是行业加速向数字化、智能化、工业互联网、大数据、新能源、5G等新技术应用和升级。二是市场份额逐渐向龙头企业集中，体现出强者恒强的特征，龙头企业凭借产品、渠道、商业模式、服务、规模等优势抢占市场。三是工程机械市场需求结构更加多元化。四是行业龙头企业不断完善发动机、液压件等核心零部件产业战略布局，积极构建全产业链竞争优势。我国工程机械整体水平提升，产品竞争力加强，与国外发达厂商在核心技术方面的差距缩小。

　　保兑仓方式主要为合作银行对本公司授予一定的综合授信额度，专项用于本公司的代理商开立银行承兑汇票，本公司代理商利用上述协议项下的银行承兑汇票购买本公司的各类工程机械，在银行承兑汇票到期后代理商无法交存足额票款时，其仍未销售的库存工程机械，由公司按照协议规定承担相应的回购责任，并及时将购买款项划入指定账户用于偿还承兑汇票款项。报告期内公司通过保兑仓方式的销售金额约为26,620.53万元，占公司2025年营业收入的比例为1.82%。截至2025年12月31日止，各经销商按协议开出的未到期银行承兑汇票余额为9,829.58万元，其中平安银行222.32万元，中国建设银行9,607.26万元。截止财务报告日尚未发生回购事项。

　　按揭贷款方式是指公司与合作银行签订《金融服务合作协议》，并由公司的代理商与合作银行签订相关从属协议。在前述合同项下，合作银行与代理商推荐的终端客户签订按揭合同专项用于购买公司各类工程机械；当终端客户在贷款期限内连续三期未能按时、足额归还银行贷款本息或贷款最后到期仍未能足额归还本息时或放款90天内未将抵押资料手续办理完毕并送达银行的，由代理商承担回购义务，如回购义务发生，且代理商未能承担回购义务，公司承担回购义务。报告期内公司代理商通过按揭方式的销售金额约为0万元。截至2025年12月31日，该协议项下贷款余额1,717.97万元，其中农业银行71.06万元，存在逾期余额12.14万元，已达到合同回购条件；其中光大银行1,646.91万元，存在逾期余额0万元，2025年因外部非关联方按揭业务代垫逾期保证金而产生应收账款款项约为368.25万元。

　　融资租赁方式是指公司与租赁公司签订《业务合作协议书》，租赁公司与代理商推荐的终端客户签订融资租赁合同专项用于购买公司各类工程机械；当终端客户在贷款期限内发生3次或3次以上迟延支付租金的，代理商承担回购义务；如回购义务发生，且代理商未能承担回购义务，公司承担回购义务。报告期内公司代理商通过融资租赁方式的销售金额约为115,406.00万元，占公司2025年营业收入的比例为7.89%。截至2025年12月31日，融资租赁业务余额116,121.84万元，其中山重融资租赁有限公司75,877.39万元，广州越秀融资租赁有限公司30,045.02万元，福建海西金融租赁有限责任公司3,973.73万元，浙江中大元通融资租赁有限公司3,158.21万元，广西融资租赁有限公司31.33万元，上海歆华融资租赁有限公司3,036.16万元。其中存在逾期余额7,573.71万元，其中山重融资租赁有限公司6,133.72万元，广州越秀融资租赁有限公司62.54万元，浙江中大元通融资租赁有限公司1,346.12万元，广西融资租赁有限公司31.33万元，尚未达到合同回购条件。

　　本公司与合作银行签定《数据网贷合作协议》，合作银行对本公司授予一定的综合授信额度，专项用于金融信贷授信业务，该授信额度仅用于经销商支付采购公司所用设备货款，中国农业银行向经销商发放贷款后，贷款资金即时通过,借款经销商账户受托支付至公司收款账户。本公司承担回购义务。报告期内公司代理商通过金融信贷授信业务方式的销售金额约为3,907.46万元，占公司2025年营业收入的比例为0.27%。截至2025年12月31日止，金融信贷授信业务余额为1,544.67万元。截止财务报告日尚未达到合同回购事项。