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　　答：2025 年半年度公司预计归属于上市公司股东的净利润亏损2500 万元至 3500 万元；扣除非经常性损益后的净利润亏损 4000万元至 4700 万元。公司 2025 年半年度累计营业收入同比下降约 14%-15%。 收入方面，2025 年上半年国内建筑行业弱复苏，市场需求萎缩，竞争激烈。因国内新增项目减少，与房地产关联度高的国内业务持续承压，新产品和新场景业务开拓进度也相对缓慢。二季度国内收入降幅比一季度有所扩大，部分带安装属性产品项目竣工验收缓慢，单季度来看影响较大。海外市场凭借前期积累和客户资源，保持良了好增长，但因海外业务占比较小，公司整体营业收入仍呈现下降趋势。 利润方面，二季度单季度盈利，但上半年累计仍亏损，第二季度的毛利率略有下降。费用来看，累计销售费用率与去年同期相比预计略摊薄，管理费用略有增长，整体费用控制平稳，但由于收入绝对值下降幅度较大，累计亏损。 公司现金流维持良好态势，收现比比去年同期有一定提高 ，应收款较年初略有下降。这得益于公司推行高质量经营策略，在授信和风险管理上更为谨慎，减少了票据支付，优化了资金收流程，保障了资金笼效率。 总体而言，2025 年上半年公司国内业务面临一定挑战，海外业务增长态势良好但占比有待提升。公司通过强化风险管控和经营质量把控，维持了现金流的良性循环，后续将持续优化业务结构，提升市场竞争力 。答：今年上半年公司海外市场延续各板块全面增长趋势，海外业务总体营业收入保持 30%以上的增长。正是前期公司持续投入和组织化运营的基础，中国制造在海外赢得了较好的增长机会。 此前公司海外业务主要为单纯的贸易型模式，中大型工程项目或长期合作客户，项目周期一般会较长。2024 年公司 2/3 的海外收入来自当地备货仓出库，这一变化反映出海外业务收入结构的本质变化，海外客户更加细分，渠道更下沉，出现更多的零散客户和订单交付，这一特点与国内情况也较为类似。这两年海外市场保持高速发展，与公司在海外布局云采线上平台交易有较大关系，通过不同版本的语言替换，信息化打通的效率提升作用明显。 多年来海外市场坚持推行本土化运作模式，海外能够持续实现高增长趋势在于从市场端把基础打好，海外团队建设工作是很重要因素之一。同时，在海外不同市场销售的产品存在较大差异。由于每个国家和地区发展阶段不同，不同档次和需求、产品标准等因素导致供应的产品有较多不同，如何开发出适配性产品，是我们产业端需要进行调整的重点工作，不断提升适销产品供应能力。 海外市场经营方面，公司不断从前后端配合上进行优化，在公司政策端，我们对不同国家的销售政策进行研究，通过销售策略、配套政策、后端快速支持响应等多方面调整。在当前国内市场还在深度调整阶段，我们希望海外业务保持持续增长能够给公司总体业绩带来积极贡献。答：今年公司的集成化销售业务有所下滑，这其中存在一些安装施工类项目竣工验收确认滞后性的关联影响。今年我们在跟踪的项目数量存在一定下滑，实际成单的集成项目成交的产品类别还较少，订单金额不够大。 公司的集成化发展也是在不断演变，第一阶段是产品多元化，不断增加品类；第二阶段是产品集成，集成能力的磨合和产品的深度调整，再向新的阶段发展提升。在当前市场环境下，如何做好差异化小订单的服务能力，目前公司在以酒店场景为突破试点，通过产品之间的协同响应能力构建，产品结构也在不断调整。希望通过实践探索和经验总结，将集成化经营模式应用到其他场景上。答：2025 年上半年公司销售人员数量较年初有所减少。年初国内销售人员规模约为 5000人，截至 6月底，销售人员规模下降至 4000余人，减少约 600人，降幅与同期国内收入降幅基本持平。这一调整主要源于公司对人均销售额指标的严格管控。鉴于去年新增人员的效能尚未完全释放，公司在本年度对人力规模进行控制。对于上半年出现的人员自然流失，优先通过内部人力资源调配予以补充，适度开展人员补充或区域内部调整，同时，为匹配海外业务的增长节奏，与海外业务相关部门调整配套人员，核心还是提升人均效能。